Бум продажів штучних рослин у данському магазині

JYSK у Фредерісії (Данія) досягнув великих успіхів у продажу штучних рослин, дотримуючись нової концепції продажу. GOJYSK.com відвідав магазин, щоб дізнатися таємницю успіху.

У понеділок вдень GOJYSK.com відвідав магазин у Фредерісії в Данії. Зустріч ретельно спланували так, щоб потрапити на час доставки нових товарів та разом із колегами з магазину поповнити майже розпродану експозицію штучних рослин. Практично кожен покупець спинявся коло входу, щоб подивитися на рослини або прихопити й собі одну з них.

Лише за мить після того, як Мадс Андерсен, заступник менеджера магазину у Фредерісії, почав поповнювати запаси рослин, до магазину зайшов покупець і захотів купити всю коробку штучних рослин BROR, яку Мадс тримав у руках.

«Це мало такий вигляд, ніби ми це підлаштували, — посміхнувся Мадс і продовжив, — але насправді саме так швидко іноді й розпродаються наші рослини».

Нова концепція продажу

На експозиції представлені чотири різні види штучних рослин та горщик з рослинами разом із кількома декоративними елементами, і з кінця жовтня ця експозиція прикрашала вхід до магазину у Фредерісії. Ідею взяли зі списку Impulse, частини Sales Machine, яку можуть використовувати магазини JYSK.

Протягом минулого року JYSK на глобальному рівні збільшив продажі штучних рослин, а нова концепція продажів відкриває ще більший потенціал.

У Фредерісії результати беззаперечно видно, адже тут товари з експозиції продаються приблизно вчетверо більше, ніж у середньому данському магазині.

Легкий шопінг

Причина успіху досить проста, стверджує Мадс.

«Знову й знову я знаходжу підтвердження тому, наскільки важливо вибрати правильне місце для наших товарів, у максимальній доступності для наших покупців. Зрештою, саме в цьому полягає одна з наших обіцянок покупцям — легкий шопінг», – каже він.

Мадс також бачить, як це надихає покупців, коли їм демонструєш у магазині, як рослини можна розташувати. Наприклад, поставивши їх на полицю або в горщик.

Чудове ставлення

Колеги в магазині поміж собою також називають штучні рослини «нескінченними рослинами», і це, за словами Лукаса Девантьє Арумугама, стажера магазину JYSK у Фредеріції, також відіграє важливу роль у продажах.

«Для нас важливо також і те, щоб правильно підібрати слова у процесі продажу. У цьому випадку це може бути кумедне зауваження про те, що рослина не впливає на рахунок за воду, або те, що її можна передавати із покоління в покоління», – каже Лукас.